违约金是商业中常见的一种交涉方式。违约金的设立可以激发当事人的履约意愿，同时也可以为违约方提供一种权宜之计。但违约金的数额常常为争议的焦点。对于服务和销售衍生品的公司而言，降低违约金对于吸引消费者起到一定的促进作用。本文旨在探讨降低违约金所需要注意的事项。
1. 明确违约行为的范围
默认情况下，违约行为会受到严厉的处罚，但越是具体的行为，违约金越有争议。例如，如果一个销售商要求消费者购买相同品牌和型号的产品一年，那么规定违约金可能不起作用，因为其需要的条件太严格，不符合市场条件。因此，一旦规定违约行为，确保其具有可行性并在实际市场中广泛应用。
2. 让消费者充分了解
提高违约金虽然可以刺激消费者约定期限，但对于普通消费者而言，可能会对其产生退缩。这是因为提高违约金可能会增加消费者的支出，因此，需要在列出合同条款之前向消费者提供具体解释，并告知其降低违约金所需满足的条件。
3. 呈现符合竞争的价格
合理的违约金数额应该象征着当地市场的平均水平。如果违规数额太高，可能会推动消费者选择竞争对手的产品或服务。从另一个角度来看，如果违约金设置得太低，很可能无法盖住服务/产品损失的实际成本，而且也会削弱合同完成的动力。
4. 考虑同行间的区别
当前市场上，同内容的产品相互竞争，违约金的收取应在考虑竞争者的情况下进行。这样，公司可以防止不利的市场困境，同时，之所以它具有在建立条款和条件的过程做出自信决策的重要意义。
5. 确定可行的方式
减少违约金的方法并不是以公司为索赔人，而是以全体用户为受益者。换句话说，应该明确违约金在公司内的指引，平衡利益，以防止细节的保护造成的消费者离开商家的局面。如果众多方面对收费的计算方式产生分歧，将无法形成有效的合同框架，需要遵循合理性和公平性。
6. 准确参照市场
在市场研究过程时，要确保管理违约金等预计支出的成本。这可以使其根据市场影响进行更好的整合，并使得对合理成本的管理更加准确。同时，也需要确保在市场研究方面选择一种恰当的比较基准，确保在与竞争者的价格比较中有利地进入市场。
7. 调查相关法律规定
在执行违约金规定时，必须遵守法律规范。要确保违约行为的约束力被认可和广泛执行，需要确保合同规定符合国家政策法规，否则可能面临退回投资的风险。
8. 与消费者协商
协商违约金规定特别适用于服务市场的公司，因为这些公司和消费者之间的关系可能更为密切。通过与消费者的交流，以及更典型的违约情况的研究来改进规则，有助于使公司规则着眼于准确的规定和明确的约束。
观点：降低违约金可以激发消费者的购买兴趣，但这并不意味着降低数量对每家公司都是有利的。如果违约金的数额不能保护公司，那么它的作用将变得微不足道。因此，每一家公司都应该根据其自身实际情况，合理设置违约金，以提高交易可行性和公司的资金利润。
